продажа ипотечной квартиры - советы риэлторов

Поиск по журналу

Москва и МО

Вопросы·Ипотека

продажа ипотечной квартиры

ID: 16564727

1 июня 2018

Вся Россия

16 126

Добрый день, уважаемые риэлторы!

Интересует следующий вопрос. В связи с расширением семьи продаем ипотечную квартиру. Чтобы купить более просторную. Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. То есть фактически покупатель приобретает жильё без обременения. Понимаю, что ипотечная квартира впринципе может отпугнуть многих потенциальных покупателей со свободными деньгами. Особенно тех, которые не разбираются в юридических тонкостях и у которых нет знающего риэлтора.

Подскажите, в какой момент нужно оповестить покупателя о том, что квартира ипотечная, но проблем со снятием залога не возникнет (чтобы не спугнуть!):

- в объявлении о продаже квартиры?

- в телефонном разговоре?

- при осмотре квартиры?

- когда покупатель захочет внести аванс?

К сожалению, сейчас нет финансовой возможности нанять риэлтора (т.к. я в декрете) и приходится заниматься всем самостоятельно. Заранее спасибо за помощь и советы.

Автор

Теги

ID: 16564727

ипотека банк продажа квартиры

Могут подойти

21 130 725 ₽

3-комн.апарт., 67 м², этаж 5

Зорге

10 мин.

ЖК "Зорге 9", улица Зорге, 9Ак1, Москва

21 496 320 ₽

1-комн.кв., 31 м², этаж 15

Марьина Роща

18 мин.

ЖК "PRIDE (Прайд)", Прайд жилой квартал, Москва

27 346 533 ₽

студия, 21 м², этаж 2

Багратионовская

6 мин.

ЖК "River Park Кутузовский (Ривер Парк Кутузовский)", Кутузовский проезд, 16А/1, Москва

29 575 877 ₽

2-комн.апарт., 73 м², этаж 6

Октябрьское поле

7 мин.

ЖК "Маршал", улица Маршала Рыбалко, 2к9, Москва

63 000 ₽/мес.

студия, 30 м², этаж 1

Менделеевская

6 мин.

Новослободская улица, 50/1С1, Москва

70 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 39 м², этаж 6

Багратионовская

5 мин.

улица Олеко Дундича, 7, Москва

55 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 38 м², этаж 1

Бутырская

6 мин.

улица Добролюбова, 9/11, Москва

80 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 36 м², этаж 17

Пионерская

2 мин.

Малая Филевская улица, 22, Москва

22 500 000 ₽

3-комн.кв., 66 м², этаж 3

Щукинская

13 мин.

Авиационная улица, 74К4, Москва

95 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 43 м², этаж 3

Ботанический сад

6 мин.

ЖК "LIFE-Ботанический сад", Лазоревый проезд, 3, Москва

8 комментариев

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 17:15

Лучший совет

Вам предлагается очень хорошая и удобная схема. Дельтакредит наверно? Сообщать необходимо при первом телефонном контакте. Только сделать это все нужно грамотно, в рамках четко построенного диалога. В противном случае Вы просто не вызовите у потенциального покупателя интереса. В т.ч. и в этом заключается работа риэлтора... в умении грамотно, профессионально и четко изложить всю ситуацию. Без всякой саморекламы, честно и объективно: очень много сделок срастается только основываясь на честном и открытом диалоге, на знаниях и способности поделиться этими знаниями уже в процессе первого телефонного разговора.

611/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Даниил Пятецкий

1 июня 2018, 18:21

При всем уважении, но я не стану учить Вас и всех читающих данных форум как обойтись без меня. Это моя работа, мои знания, мой опыт. Давайте все же мыслить в рамках допустимого.

177/50 000

Антонина Каткова

1 июня 2018, 18:48

Цепляться надо за каждого клиента.
Конечно ипотека возможна, ее можно оформить там же в райфе.
Останется только это всё организовать...

146/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:26

Ипотечников сейчас чуть ли не половина рынка, не стоит отпугивать их уже по тексту объявления, каждый звонок - шанс продать, возможно, будут звонить люди, у которых кредитная часть небольшая, вместо ипотеки возьмут потреб, или у них будет ипотека банка-залогодержателя, если нет, а квартира понравится, можно одобриться за несколько дней, было бы желание...

357/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:44

Дмитрий, спасибо за ответ. Очень ценна для меня информация про потреб. Я об этом как-то не подумала. Я Вас правильно поняла, что в объявлении лучше указывать "возможна ипотека", а в телефонном разговоре уточнять, какой банк и есть ли возможность заплатить "свободные деньги" без ипотеки? Про одобриться за несколько дней, Вы имеете ввиду в моём банке?

351/50 000

Дмитрий Каредва

1 июня 2018, 18:58

Да, вы поняли меня абсолютно правильно по всем пунктам :)

57/50 000

ID: 6829872

1 июня 2018, 17:06

Из Ваших вариантов я бы выбрал крайний. Но вопрос об обременениях может возникнуть в тел разговоре, разумеется врать не нужно. Не понятно Ваше предложение : Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. Что подразумевается под этим ?? Банк может снять обременение одновременно с переходом права на нового собственника. Вопрос интересно ли это новому соб?

469/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

ID: 16564727

Автор

1 июня 2018, 18:20

Спасибо за ответ. Банк хочет провести так называемую "реализацию через банк". То есть все документы пакетом уйдут в росреестр, и обременение снимут перед переходом ПС на квартиру. На мой взгляд, покупатель ничем не рискует. Ведь квартира после регпалаты выйдет без залога. Другой вопрос, что, скорее всего, это займёт немного больше времени, учитывая также срок на снятие обременения. По поводу крайнего варианта, спасибо за высказанное мнение. А не думаете, что доверие покупателя будет подорвано ко мне, как добросовестному продавцу? Все-таки о существенном умолчала.

569/50 000